despre online, Romania, politica si despre mine

Am mai scris despre criza economica si despre oportunitatile pe care aceasta le produce.
Oportunitatile acestei perioade sunt de mai multe feluri, de la oportunitati de achizitie pana la oportunitati de resurse umane.
Un lucru este insa clar: toate oportunitatile acestei perioade isi vor vedea rezultatele in viitor.

Despre oportunitatile de achizitii s-a tot vorbit. Toti stim ca acesta este un moment in care este indicat sa investim in imobiliare sau sa achizitionam companii mici si atractive. Dar ce facem in cazul in care nu dispunem de astfel de fonduri? Cum pot profita totusi de aceasta criza economica si multele firme care nu dispus de fonduri pentru astfel de investitii?

Criza economica este cea mai buna perioada pentru a construi o relatie stransa cu clientii
Indiferent de industrie, in aceasta perioada este foarte greu sa atragi clienti noi sau sa generezi vanzari folosind chiar si un portofoliu de clienti existent.

In aceasta perioada clientul nu mai trebuie privit doar ca un platitor de facturi ci ca un prieten care, si el, la randul lui, are nevoie de ajutor.

Haideti sa ne gandim la piata de servicii, pretul este, pe zi ce trece, mai mic si presiunea creste atunci cand trebuie sa vinzi mai mult pentru a ajunge la acelasi nivel de incasari ca si pana acum. Clientii nu mai sunt dispusi sa plateasca pentru ca oricum le este greu.

Cum ar fi daca am transforma tandemul serviciu / plata periodica in tandemul rezultate generate / plata la rezultat.

Orice produs sau serviciu acopera o nevoie a clientului si, in felul acesta produce un rezultat sau genereaza valoare la client. Tot ce trebuie facut este sa prezinti si sa taxezi produsul sau serviciul in asa fel incat plata sa reprezinte o plata pentru un rezultat.

Decizia de a vinde taxand la rezultate poate produce urmatoarele efecte:

• scade posibilitatea de a prognoza incasarile (-)
• necesita o concentrare mai intensa pe fiecare client in parte (-)
• creste valoarea de vanzare (pretul) unui produs / serviciu vandut (+)
• creste nivelul de incredere al clientului in furnizor (+)
• relatia client furnizor devine mult mai apropiata pe termen lung (+)

Chiar daca nu putem investi acum in proprietati imobiliare putem totusi investi in viitorul propriei firme adoptand o astfel de strategie.